职业规划师如何实现从0到1，从1到N？

一、为什么转型做生涯规划师？

我之前是在一家上市的教育机构做校长，这家教育机构可以说是教育行业的黄埔军校了。想转型的原因之一是我个人觉得职场已经到了天花板，必须要为自己未来多做一些考虑。

第二是我当时就职的公司有很多成人学生，在跟他们接触的过程中发现，年龄确实是很多职场人士的天花板，特别是在35岁的时候，这个危机就会特别的明显，所以说我需要有一些自己的优势，那什么样的工作是越老越吃香的呢？它的门槛比较高，有自己的专业能力？我想到的就是做心理咨询和生涯规划。

二、从0到1做了哪些努力？

1、报班学习

2017年我计划辞职读研，但是领导没有放我。于是那一年，我一边工作带团队，一边读研，还考取了国家二级心理咨询师。

2017年我去香港读研，考了心理咨询师二级证书，2019年我开始生涯规划相关的学习，2020年参加北森生涯的全球职业生涯规划师的认证培训，并获得GCDF全球职业规划师证书，后续发现在很多平台想要挂自己的资格证书，只有这个证书可以弹出来，证书含金量还是很高的。

2020.8.3 北森生涯GCDF深圳培训场，作为组长带领团队获得小组第一

2、讲座分享

在拿到证书之后，因为当时还在教培机构做校长，策划主讲了多场公益的职场讲座，主题包括《如何避免职业危机》、《女性如何定位自己的职场前半生》、《留学生如何求职》等。

大家的评价还不错，不少学员还会发朋友圈进行正反馈。每次分享完，特别多的人加我的微信，在打造个人品牌的过程中增强信心，也积累了很多潜在客户。

3、如何从免费咨询过渡到收费咨询？

前期做了100+公益咨询，一定要勇敢地跨出第一步，对来访者行业不了解，可以找专业的伙伴咨询。另外在公益咨询时不断总结，提炼共性，类似职业定位、职业发展、职业转型等都需要用到什么工具，北森生涯的课程有讲到很多方法，非常实用。

我是在积累到一定阶段后（预计100+）开始收费，前期一小时咨询收费99-399元，后来做了几百个案例后，随着自己经验丰富了收费才上涨上去的。

↑学生咨询反馈↑

大家在转型前期，多参加公益咨询的实战积累案源。

4、自媒体引流

在为不同人群提供咨询服务后，来访对象的生涯故事都可以作为宣传素材，通过自媒体进行引流。建议大家所有平台的名字尽量都统一。 虽然在某音的粉丝不多，不过通过这个平台，累计来了有几十个案源，还接到了培训的单。

5、得到高研院

得到高研院类似小型MBA的形式，申请条件为公司的管理层，上课时间三个月，每周都要去上课，在做个人介绍的时候，我和他们说我主业的同时，还会说我的副业是一名职业生涯规划师，我可以给大家带来什么，提供什么样的帮助，通过这个渠道，我也接到了不少的案源。很多人可能觉得职场高管怎么可能有困惑呢？其实他们的困惑蛮多的。

当时有一个咨询对象，我印象很深刻，他是一家高尔夫公司的市场总监，他的老板更青睐手底下另一位做销售的高管，所以觉得自己可能没有太多的发展，问我要不要离职。

我和他沟通了4个问题：1、你不走，有什么发展？2、你离开，会有什么损失？这个损失自己是否能承受？3、如果创业，你现在具备了什么条件？4、如果你创业失败了，再找一份高尔夫机构市场总监的工作，是否能找到？

微信上和他聊完，一个小时后，他和我说婷婷姐刚刚我已经和老板提离职了，如释重负。他的行动力很强，现在和合伙人创业发展得很不错。

所以现在他逢人就说我几句话就解决了他的问题，无形中帮我做了很多宣传。

当你学完生涯规划之后，就更清楚怎么去解决别人当下的一些卡点，如何提一些高质量的问题，从这个角度来说，生涯规划确实是很值得大家掌握的一项技能。

三、从1到N我做了什么

1、个人储备

①资金储备：转型职业规划师之前，我在企业做高管，收入不菲，在上一家教育机构做校长，已经靠自己在25岁的时候在深圳买房买车了，所以说积累了足够的物质财富让我可以做自己喜欢的事情。如果你要转型，至少给自己备足6-12个月的资金，保证自己就算没有收入，也可以活得还不错。

②知识储备：不断地学习提升，报名职场类、心灵类、沟通类课程。

2、行业储备

职业规划师可能会局限于自己之前从事的行业，比如我之前做的教育行业和互联网行业，为了拓宽眼界，了解更多的行业知识，同时也为了积累人脉，从事猎头行业可谓一举多得。

我自己有一个产品是求职陪跑，从职业定位、简历优化、面试辅导、Offer选择到入职前的陪伴，我都会全程助力她。很多小伙伴在面试时遇到行业内比较专业的问题，我会邀请做猎头时积累的人脉给他们做线上辅导，到目前为止，我辅导过顺利找到工作的小伙伴已经几百个了。

3、规划产品

找到自己优势，梳理自己可提供的服务，比如我给自己梳理的可提供的服务

项目一、职业测评解读，360全面了解自己

→MBTI性格测评+霍兰德职业兴趣测评解读

→结合个人优势探索，找到匹配岗位类型

项目二、职业规划咨询，找到前进方向

→1V1教练式对话，找到职业卡点，明确方向

→结合目标岗位分析，匹配方案，落地行动计划

项目三、黄金简历定制，面试实战模拟

→挖掘职场经历亮点，匹配目标岗位，打造黄金简历

→1V1模拟真实面试场景，探究面试底层逻辑

不同项目收费标准不一样，有需要相关服务的伙伴可以私信我哦

单次咨询：含测评解读+1.5小时咨询

简历打造：个性化定制，优势亮点挖掘

面试辅导：1v1模拟面试场景，专业点评

求职陪跑：从职业定位、求职整个环节到入职，3个月跟进辅导期

职场陪跑：一年职场陪伴辅导

我接的案例咨询有一个英国留学的应届毕业生，面试一家跨境的智能家居公司，应聘运营管培生的岗位，公司觉得他各方面能力还可以，但是没有相关的工作经验，就给他出了一个题：如果你是一个创业者，要进入跨境赛道，如何在一年时间内把智能升降桌这个产品做到亚马逊排名第一，这个学生写了11页的方案，我在周末约了一个做跨境电商的创业者朋友，和这个学生线上聊了30分钟，以一个真实创业者的角度将学生的方案落地化。

这个学生我陪伴了她三个月，帮她拿到了三个Offer。

帮客户约聊专业人士是我做案例咨询服务的一部分，大家要善于利用自己身边朋友的资源和人脉，达到合作共赢。

4、营销宣传

私域+公域+写作推广

私域：每天朋友圈发有含金量的案例，如何帮学生拿到offer，怎么为他们咨询服务的，不建议一天发N条，让职场导师的身份为人熟知。

公域：小红书、知乎、今日头条等平台，通过短视频和文章等进行多平台曝光。

5、平台合作

在前期自己接案源有一定难度的情况下，和平台进行合作，比如深圳海归协会的职场导师、猎聘的职业规划师、专注留学生求职咨询的爱思益平台，同时我也是全国大学生双选会的就业指导老师，北大深研院的职业规划师等。

6、产品线的拓展

→将职业规划与露营结合，通过线下交友的方式拓展生涯探索的场景

→与高校、企业进行合作，输送高质量人才。

四、如何梳理自己的优势打造变现产品？

1、个人品牌

个人品牌其实就是别人对你的认知是什么，自我定位，差异化的优势定位。

知道你是做什么

知道你有什么优势/擅长/技能/兴趣

对你的印象是什么

认为你是一个怎样的人

拥有什么能力和品质

明确自我定位的前提一定要找到自己的的差异化、找到自己的鲜明标签。

2、内容输出

首先要确定输出内容的方式，是音频、视频还是文章，然后确定输出内容的平台。

音频的有喜马拉雅、千聊等。

视频的有抖音、快手、微信视频号等。

文章的有知乎、头条、百度、公众号、小红书等。

3、变现方式

变现的方式有付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询等。

变现的产品/服务，就是你的优势和用户需求场景的结合，然后找到需要你优势的人群以及场景。

变现的公式为：通过xx形式为xx人提供他所需要的xx价格的服务（优势/擅长/技能/兴趣）

总结一路走来的心得

1、职业规划师的自我定位

你未来到底想成为什么样的人，想过什么样的生活。我的霍兰德兴趣代码SE，喜欢跟人打交道，喜欢影响别人，非常适合做咨询师。我每次能够帮助到别人带来的反馈，比我挣几万块的成就感还要高。

2、以终为始，倒推规划

比如你想要两年之后成功转型成为生涯规划师，那么今年你的规划是什么？需要花几个月学习生涯规划，利用几个月来积累案例，再通过什么方式打造个人品牌，最后成功实现转型。

3、敢于迈步，大步开始，小步迭代

大家在职场上可能会发现，女性要做一个工作，可能会让自己100%具备了这项能力才动手去做，而男性的思维方式不一样，可能他只具备70%的能力就先行动了，剩下的30%在工作中学习。

所以希望大家自信一点，勇敢向前迈开第一步。