职业规划师如何打造月入2W＋的产品力？

为什么选择转型成为一名职业生涯规划师？

在转型之前，我经历过很长一段时间的职业迷茫期，因为那个时候根本没有生涯规划的这个意识，所以我也是折腾了很久，绕了很大的一圈，才明白我真正要做的到底是什么。

我的经历大致分为这几个阶段

按部就班

我大学本科学的是英文专业，所以在2018年的时候我选择去机构做英文老师，但工作时间越长越迷茫，在机构里教英文，不是我的毕生追求。

辞职创业

在不断尝试后，我选择辞职创业，开创了定制服装品牌，大概两年时间我的销售额达到了300万。但是在这之后我又陷入迷茫期，我开始沉淀思考，为什么我找不到一份自己热爱的事业呢？

接触生涯规划

在老师朋友的介绍下，我开始了解生涯规划并多方面考量后，选择了北森。看到老师抽丝剥茧、层层递进地把学生的问题澄清时，我非常激动！那种拨开迷雾、豁然开朗的感觉真的让我非常惊喜，也是从那时候开始，我开始决定要做一名职业生涯规划师。

如何借势赋能打造月入2W＋的产品力？

每件事从0开始都是有一定难度的，尤其是像我这种之前对这行业完全没有了解的人，起步肯定会很困难，所以在这里也想跟大家分享一下，如何利用自己现有的资源优势赋能职业规划师事业的发展。

1、综合优势，找准定位

首先我建议大家在开始之前考虑这好几件事情：

（1）自我定位，找好切入点

拿我个人举例，我之前是做少儿教育的，在学了生涯这个概念之后，把少儿教育和生涯规划做了结合，打造了一个新的产品。尽管收费5位数以上，但这个产品对于家长来说接受力度非常高，这也就是为什么我变现很顺利的原因。

做好自己的定位，用一个比较顺畅的点切入到生涯规划师这个行业中来，这很重要。

（2）做好职业规划

到底要全职做还是兼职做？如果我们决定全职做生涯规划师的话，是要自己做个人IP，还是要挂靠到别的机构以生涯咨询师的身份工作，都是要想好的。

（3）做好消费群众的定位

考虑你面向群体，要细分到哪个领域？职业规划行业做的内容其实都是有相对侧重点的，比如我是做的少儿群体，有的老师可能是做的高报，还有的是针对大学生或者是成年人，其实每一个细分领域的市场都很大，但是你要去做小而精，还是要大而全，这个事情都是要想清楚的。

（4）平台选择

如果是做个人IP，平台的选择很重要。是抖音、小红书，还是朋友圈？每一个平台它会有喜好，人群不一样，我们要生产的内容都会不一样。选择适合我们自己的平台，才能更好的去产出内容。

2、新手规划师如何积累案例？

1、从生涯访谈开始做起

生涯访谈需要了解用户，深度了解各个行业从业者的心态到底是什么样子，他们的背景是什么样子？比如说现在很多年轻人喜欢开咖啡店？但是其实开一家能挣钱的咖啡店并不容易，现在这个行业非常的卷，能挣钱的只有5%，只有把这个行业从源头到加工厂分销，再到后面怎么样开成店的全产业链都跑一遍，我们才能知道这个行业的真实情况。多做生涯访谈，我们更能了解这个世界更真实的信息，更会感同身受，聊起某个行业时才更能言之有物。

2、利用好身边的资源

从零开始就不要放弃身边的资源，我们的好朋友、同事、同学乃至家人，都是我们的访谈对象和拓展客户群体的人脉，还包括街道办的社区服务，他们是有提供这种生涯咨询服务的，并且很缺少专业的人去做这件事，这些都是我们可以拿来练手的机会。从采访流程到后面的咨询需要重复的实战几个来回，自己多复盘，才能不断的积累经验和案例，这些对我们今后的变现都会有很大的帮助。

3、学会利用平台

平台的资源肯定是要比我们个人更丰富一点的，所以好好利用平台资源也很重要。比如报名北森生涯的大学生公益咨询团和个体公益咨询团。

这是非常重要且宝贵的资源，因为他们除了提供接受访谈的人之外，还会在群内进行督导，我们给别人做咨询，遇到什么样的问题，群里是会有专门的老师来答疑解惑，帮助你进行案例督导，是非常好的学习机会。

3、资源整理，借势赋能

我以往的经历偏市场和销售方向的，所以在怎么样去做市场的这一块儿，还是有一些内容想跟大家分享的。我主要做的线下，以下是怎么线下去了解市场、寻找客户的经验方法。

1、去机构实习

可能在学校学半年，不如在机构里挂靠三个月。如果是真的想从事这个行业，我们可以去本地城市那种高报机构，或者是提供生涯咨询的机构体验一下。这就相当于是已经有人把前期市场类的工作做完了，我们可以去那里看一下他们到底是怎样操作的，看一下他们的运营模式是什么样子的，它的前期市场是怎么做的，销售又是怎么样转换的，去那里待一段时间，就可以把这个行业摸得比较透彻了。

2、学会培养客户

我当时去学习生涯规划师课程，并没有全职做这个，但当时我发了很多朋友圈，提前给几个我觉得非常需要做咨询的人都打好招呼，提前预约，我说我去学这个了，以后可以给你们做咨询的时候，你们要来找我。所以到后来我可以上手做咨询之后，立刻就有人来找我了。要多发朋友圈，不要怕打扰到其他人。科普内容看多了，他们在有需求的时候才会第一时间想到你，这样就能在无形之中拓展我们的用户群体。

学会培养客户，努力的把自己推销出去，带着这个销售思维去做事情真的能取得我们都意想不到的效果。

3、要勇于去破圈

如果只待在自己的小圈子里，我们永远就只能面对这个小圈子里的人。大家一定不要局限自己，多和外界交流，走出去，多去体验，才能够跟别人产生链接，才能源源不断的有内容产生的源泉。

我在开始做这个行业之前，就去和之前合作过的一个老师交流了很长时间，他对我的帮助很大，后来给我介绍了很多这种在生涯领域变现非常好的老师，对于这种资深的牛人前辈，我们完全可以谦卑的去跟他们交流一下，去向他们学习，他们大多数还是非常愿意给我们提供帮助的。

还可以多参加线下的一些活动，比如城市的读书交流会，他们有可能会请人分享一些关于生涯类书籍的内容，这些都是我们可以去做推广的机会，要善于观察我们身边有什么资源是可以利用的。

总结

好啦，这些就是我今天想跟大家分享的所有内容！

生涯规划师是一个非常有前景的职业，如果大家做得好真的就是薪资无上限，2W＋只是我目前的状态，我不想用这样一个状态来限制我自己，或者来限制到大家。

路漫漫其修远兮，我们大家一起加油！