职业规划师如何打造月入2W+的产品力?
为什么选择转型成为一名职业生涯规划师?
在转型之前,我经历过很长一段时间的职业迷茫期,因为那个时候根本没有生涯规划的这个意识,所以我也是折腾了很久,绕了很大的一圈,才明白我真正要做的到底是什么。
我的经历大致分为这几个阶段
按部就班
我大学本科学的是英文专业,所以在2018年的时候我选择去机构做英文老师,但工作时间越长越迷茫,在机构里教英文,不是我的毕生追求。
辞职创业
在不断尝试后,我选择辞职创业,开创了定制服装品牌,大概两年时间我的销售额达到了300万。但是在这之后我又陷入迷茫期,我开始沉淀思考,为什么我找不到一份自己热爱的事业呢?
接触生涯规划
在老师朋友的介绍下,我开始了解生涯规划并多方面考量后,选择了北森。看到老师抽丝剥茧、层层递进地把学生的问题澄清时,我非常激动!那种拨开迷雾、豁然开朗的感觉真的让我非常惊喜,也是从那时候开始,我开始决定要做一名职业生涯规划师。
如何借势赋能打造月入2W+的产品力?
每件事从0开始都是有一定难度的,尤其是像我这种之前对这行业完全没有了解的人,起步肯定会很困难,所以在这里也想跟大家分享一下,如何利用自己现有的资源优势赋能职业规划师事业的发展。
1、综合优势,找准定位
首先我建议大家在开始之前考虑这好几件事情:
(1)自我定位,找好切入点
拿我个人举例,我之前是做少儿教育的,在学了生涯这个概念之后,把少儿教育和生涯规划做了结合,打造了一个新的产品。尽管收费5位数以上,但这个产品对于家长来说接受力度非常高,这也就是为什么我变现很顺利的原因。
做好自己的定位,用一个比较顺畅的点切入到生涯规划师这个行业中来,这很重要。
(2)做好职业规划
到底要全职做还是兼职做?如果我们决定全职做生涯规划师的话,是要自己做个人IP,还是要挂靠到别的机构以生涯咨询师的身份工作,都是要想好的。
(3)做好消费群众的定位
考虑你面向群体,要细分到哪个领域?职业规划行业做的内容其实都是有相对侧重点的,比如我是做的少儿群体,有的老师可能是做的高报,还有的是针对大学生或者是成年人,其实每一个细分领域的市场都很大,但是你要去做小而精,还是要大而全,这个事情都是要想清楚的。
(4)平台选择
如果是做个人IP,平台的选择很重要。是抖音、小红书,还是朋友圈?每一个平台它会有喜好,人群不一样,我们要生产的内容都会不一样。选择适合我们自己的平台,才能更好的去产出内容。
2、新手规划师如何积累案例?
1、从生涯访谈开始做起
生涯访谈需要了解用户,深度了解各个行业从业者的心态到底是什么样子,他们的背景是什么样子?比如说现在很多年轻人喜欢开咖啡店?但是其实开一家能挣钱的咖啡店并不容易,现在这个行业非常的卷,能挣钱的只有5%,只有把这个行业从源头到加工厂分销,再到后面怎么样开成店的全产业链都跑一遍,我们才能知道这个行业的真实情况。多做生涯访谈,我们更能了解这个世界更真实的信息,更会感同身受,聊起某个行业时才更能言之有物。
2、利用好身边的资源
从零开始就不要放弃身边的资源,我们的好朋友、同事、同学乃至家人,都是我们的访谈对象和拓展客户群体的人脉,还包括街道办的社区服务,他们是有提供这种生涯咨询服务的,并且很缺少专业的人去做这件事,这些都是我们可以拿来练手的机会。从采访流程到后面的咨询需要重复的实战几个来回,自己多复盘,才能不断的积累经验和案例,这些对我们今后的变现都会有很大的帮助。
3、学会利用平台
平台的资源肯定是要比我们个人更丰富一点的,所以好好利用平台资源也很重要。比如报名北森生涯的大学生公益咨询团和个体公益咨询团。
这是非常重要且宝贵的资源,因为他们除了提供接受访谈的人之外,还会在群内进行督导,我们给别人做咨询,遇到什么样的问题,群里是会有专门的老师来答疑解惑,帮助你进行案例督导,是非常好的学习机会。
3、资源整理,借势赋能
我以往的经历偏市场和销售方向的,所以在怎么样去做市场的这一块儿,还是有一些内容想跟大家分享的。我主要做的线下,以下是怎么线下去了解市场、寻找客户的经验方法。
1、去机构实习
可能在学校学半年,不如在机构里挂靠三个月。如果是真的想从事这个行业,我们可以去本地城市那种高报机构,或者是提供生涯咨询的机构体验一下。这就相当于是已经有人把前期市场类的工作做完了,我们可以去那里看一下他们到底是怎样操作的,看一下他们的运营模式是什么样子的,它的前期市场是怎么做的,销售又是怎么样转换的,去那里待一段时间,就可以把这个行业摸得比较透彻了。
2、学会培养客户
我当时去学习生涯规划师课程,并没有全职做这个,但当时我发了很多朋友圈,提前给几个我觉得非常需要做咨询的人都打好招呼,提前预约,我说我去学这个了,以后可以给你们做咨询的时候,你们要来找我。所以到后来我可以上手做咨询之后,立刻就有人来找我了。要多发朋友圈,不要怕打扰到其他人。科普内容看多了,他们在有需求的时候才会第一时间想到你,这样就能在无形之中拓展我们的用户群体。
学会培养客户,努力的把自己推销出去,带着这个销售思维去做事情真的能取得我们都意想不到的效果。
3、要勇于去破圈
如果只待在自己的小圈子里,我们永远就只能面对这个小圈子里的人。大家一定不要局限自己,多和外界交流,走出去,多去体验,才能够跟别人产生链接,才能源源不断的有内容产生的源泉。
我在开始做这个行业之前,就去和之前合作过的一个老师交流了很长时间,他对我的帮助很大,后来给我介绍了很多这种在生涯领域变现非常好的老师,对于这种资深的牛人前辈,我们完全可以谦卑的去跟他们交流一下,去向他们学习,他们大多数还是非常愿意给我们提供帮助的。
还可以多参加线下的一些活动,比如城市的读书交流会,他们有可能会请人分享一些关于生涯类书籍的内容,这些都是我们可以去做推广的机会,要善于观察我们身边有什么资源是可以利用的。
总结
好啦,这些就是我今天想跟大家分享的所有内容!
生涯规划师是一个非常有前景的职业,如果大家做得好真的就是薪资无上限,2W+只是我目前的状态,我不想用这样一个状态来限制我自己,或者来限制到大家。
路漫漫其修远兮,我们大家一起加油!