全网粉丝80W+！前HR揭秘升学规划师的丝滑转型之路

GCDF第358期学员

高考志愿规划师&学业规划师

一级人力资源管理师

雨希教育创始人

淼姐说高考等多账号主理人

我目前从事的主要业务是教育相关的生涯咨询，针对高中和大学阶段的学生。服务涵盖了高一学生的科目选择、多元化的升学路径规划，以及高三学生的高考志愿填报指导等。

我的职业生涯起点是一名英语老师，后来在企业上班，做了十来年HR后考虑转型。在业余时间学习生涯咨询知识，逐步尝试为客户提供咨询服务，以此慢慢积累经验和探索转型之路。

一是职业倦怠：我所处的房地产行业预感大势已去，在工作上比较难有突破，发展也遇到瓶颈，想解决个人问题

二是家庭原因：孩子比较小，家庭和教育也想要兼顾到，对孩子做指引

三是自我危机：想学习新知识，做副业或者赛道转型，在我学习的时候我发现高中生涯规划领域发展市场有很大的需求和潜力，所以我做出了选择

刚开始涉足咨询行业时，我内心其实挺忐忑的，但我知道必须勇敢地迈出第一步。我为自己设定了转型的三步走策略：第一步，鼓起勇气，厚着脸皮去尝试，不畏惧失败和拒绝；第二步，深入钻研专业知识，将核心内容反复练习至熟练，确保能够为客户提供有价值的建议；第三步，注重个人品牌建设，学会包装自己，包括在各大平台上注册账号，发布专业文章，以及精心准备自我介绍，以此提升个人影响力和吸引力。

我先是为大学生提供免费咨询服务，以此作为实践的起点。随后我才逐步开始接付费咨询。为了不断提升自己的专业能力，起初我伪装成学员，深入学习行业内表现优秀的老师们的经验和技巧。我仔细研究他们的咨询案例，关注他们在公众号上发布的内容，积极与他们交流咨询心得，并购买相关书籍进行持续学习。通过这样的方式不断精进、积累经验，最终实现了转型。

职业规划当前市场尚处于萌芽阶段，成年人的付费意识有待提升，国内咨询市场也尚未成熟，GCDF的变现可能没有那么快，不过一旦在这一领域深耕细作，建立起稳定的客户基础，前途很可观，是一个越老越吃香的行业。尤其在人工智能日益普及，众多工作面临替代风险的当下，咨询服务的价值愈发凸显，未来可期。

如果你对具体如何实现变现有疑惑，北森有学员群，可以在群里和经验丰富的老师们交流一下，让大家给建议，我当时就是这个样子，说我想成为一个合格的咨询师，我该做什么？我该怎么去接案子？我该怎么起步？很多建议都是学员群里面的老师提供的。

不论你是职场新人还是资深老将，我相信在与人沟通和理解他人情感这两方面，应该都做得挺不错的。毕竟，这些都是我们日常生活中常用的技能。如果已经有了这些基础能力，那么接下来，你只需将过去工作中积累的那些优势，比如解决问题的能力、团队合作的经验，或者是创新思维等软实力，巧妙地运用到与客户打交道的过程中，相信你一定能赢得客户的信任和满意。

一、录制&售卖“低价课包”

为了拓宽我的服务范围并吸引更多潜在客户，我选择了录制一系列低价课程，这些课程以低客单价的价格定位，为学生提供高性价比的学习资源。这些“低价课包”，既包含实用的知识点，又能激发学生的学习兴趣。通过这样的方式，吸引更多学生群体，逐步建立起品牌信任，方便后续其他产品的成交。

二、直播，讲解一些专业知识，带自己的课或咨询

在选择细分赛道时，明确受众群体和目标客户至关重要。例如，若你专注于高考志愿填报中的强基计划，那么在制定讲解内容时，需紧密围绕这一核心，但同时也要考虑你的听众是谁。

你的听众可能是家长和学生，他们可能对强基计划充满好奇，但也可能对其他高考相关的内容感兴趣。因此，你需要深入了解他们的需求和期望，有针对性地设计讲解内容。

在满足听众需求的同时，也不要忘记你的主打产品是什么。你的主打产品可能是基于强基计划的咨询服务，那么在讲解过程中，要巧妙地融入你的产品优势和服务特色，引导听众了解并认可你的专业能力。

总之，在选择细分赛道后，要紧密围绕目标客户的需求和期望，设计有针对性的讲解内容，并巧妙融入你的主打产品，以实现更好的市场推广效果。

我比较推荐的自媒体平台：视频号和抖音。做IP关键在于学习和借鉴，怎么做呢？你可以在网络上搜索“学业规划”或“高考志愿”等关键词，寻找这个领域内表现突出的账号。在评估这些账号时，粉丝量虽然是一个参考指标，但并非决定性因素，因为粉丝量可能包含许多不活跃或无关紧要的用户。相比之下，你更应该关注的是账号的流量表现。

所以你一开始做的时候要对标一下近 2 年时间里，哪些账号是起步非常快，因为现在是存量时代，它的日活就是那么大，能够在短期内快速起号的就是优质账号。

再多找几个这样类似的去账号，然后去看一下他跟你的人设或者背景是否类似，然后假想一下，我做成他这个样子是不是相对容易？然后选一个自己学习的对象，一定要有对标的账号，对标的咨询师，还有一点要学习扒你觉得不错的视频，你可以把文案话题扒下来改成自己的话术拍下来，只要你的初心是对的就可以。