高报季精准获客+业绩翻倍的三大营销策略 ｜优秀学员经验分享
徐恩标
北京师范大学学业规划高阶导师
安徽省青少年研究会理事
阜阳市心理学会生涯规划专委会主任
资深高中生涯规划师与高考志愿规划师
近十年人力资源工作经历
高中学生生涯规划和志愿规划咨询3000小时+
我是徐恩标，坐标安徽阜阳，从事青少年生涯规划和高考升学规划工作。
用几组数字介绍我的经历：2003年毕业于安徽大学；9年企业人力资源工作经历；4年企业培训讲师经历；近9年教育创业经历。
从企业HR，到教育创业者，再到现在的新高考双师认证课讲师，这一路走来，我越来越深刻地认识到：教育行业真正的价值，不只是提供信息，而是帮助一个人找到未来发展的方向。
而我进入高考志愿规划领域，也经历了一个从探索、摸索，到专业升级的过程。
最近几年的多元升学路径，像综合评价、强基计划、公费师范生、优师计划、定向乡村教师、军校公安等等，家长希望借助这些路径为孩子寻找错峰出行或性价比高的升学通道。
家长的这类需求越多，我们和家长链接的可能性就越多。高报师的需求越来越受到家长认可。
AI时代，高报师会被取代吗？
很多人担忧人工智能对志愿填报行业的冲击。但在实战中，AI与大数据解决的是“这个分数能上什么学校”的信息对称问题，却无法解决“为什么要选这个学校/专业？这与孩子未来7-10年的生涯规划有什么关系？”
高考志愿填报本质上是个性化、定制化的服务。正如服装工业化生产后，定制裁缝依然具备高价值一样，具备生涯规划深度的高报师，其服务价值只会随着家长认知的提升而越来越被认可。
未来水平高的高考志愿规划师，客单价会越来越高。
高报师的三个层次
服务层次 | 核心目标 | 交付重点 |
有学上 | 不滑档 不退档 | 做好数据比对与政策解读，属于基础及格线 |
好就业 | 考得好 找得到工作 | 结合现实需求，铺垫毕业后的就业通路 |
就业好 | 契合天赋 适应未来趋势 | 从微观（兴趣性格）与宏观（国家战略与产业趋势）出发，做长远的生涯布局 |
第一个层次叫"有学上"。
有家长找我说徐老师找你填志愿要签合同吗，我说要签。他说那心里放心多了，至少保证不退档不滑档。我说对，这是基本功，是及格线。
第二个层次叫"好就业"。
为孩子四年或七年后做好找工作的铺垫，不会找不到工作。去年我遇到一个学生，从小父母不在，爷爷带大，原本计划通过春季单招考试提前升学，问我殡葬管理专业好不好。这个专业大专三年，进校就可能被要走，大三上学期直接上班，月薪七八千，对大专生来说这个收入很不错。
第三个层次叫"就业好"。
就业好包含好就业，但关键还在于：第一，适合这个孩子，基于他的兴趣爱好、性格特点、学科优势、家庭背景；从宏观角度，符合社会发展趋势和国家战略方向，不会轻易被淘汰。
如果能把这三个层次讲给家长，而且确实具备这个能力，那就不是简单的填志愿，而是基于孩子的未来设计志愿填报方案。
第一个趋势，从单一的志愿填报向生涯规划延伸。
以高考志愿填报为中心，向前延伸是高一选科、学习力指导，向后延伸，家长最担心的是孩子到大学后躺平。大学阶段可以做考研规划、保研指导、留学咨询，如果直接就业，可以做职业规划、就业培训、就业陪跑。
未来高考志愿规划机构的定位就是青少年生涯规划一站式服务平台，高报师的身份是青少年生涯规划师。
另外，每年暑假我还在做生涯研学，但高中生时间紧，研学的招生群体主要是小学高年级、初一初二初三的学生，为准高一做铺垫。
第二个趋势，个性化的服务需求增加。
在我服务的客户里面，有的家长在孩子高一选科或生涯规划咨询后，就愿意提前预付三年后的志愿填报服务费用。
为什么家长愿意？因为你不仅帮他做志愿填报，还能帮他做学业规划。家长都希望孩子上好学校读好专业，但这需要分数。
提到提分，家长首先想到补课。但绝大部分学生需要补的是"学习力提升"这一课，它包含三块内容，和生涯规划无缝对接：
一是学习动力，通过清晰的院校规划增加动力。
二是学习方法，科学用脑、高效记忆、复习预习、备战考试、使用错题本等等。
三是学习习惯的养成。
第三个趋势，技术和服务的结合。
现在大家都在用大数据平台，AI工具极大提升了效率。但家长看到的是大数据，你比别人强的地方在于你的服务、品质和生涯规划的认知，这才是你收高价的底气。
策略一：媒体合作+异业联盟，打造个人IP
1、如何找到媒体合作
现在的纸媒、电视及广播媒体普遍面临经营压力，需借助活动实现创收。高考季作为每年六月份全城最大热点，正是其开展相关活动的关键节点。
两年前我开始着手个人IP建设。当时当地电视台举办爱心送考活动，我主动接洽并提出：可为爱心送考考生提供志愿填报指导。对方询问是否公益性质，我明确答复——一对一个案咨询收费，但公益讲座可免费提供。
进一步沟通中，我们共同梳理了需要高考生资源的关联行业：眼科医院每年高考季均有摘镜手术需求，报考公安、军校类院校的考生尤为集中；酒店需要升学宴客源，驾校（每年凭高考准考证推出专属优惠）等亦有获客需求。由此形成异业联盟的基本思路。
我向电视台建议，通过高考志愿填报讲座汇聚资源，为上述行业提供精准流量，电视台据此向合作方收取冠名或赞助费用。在此模式下，我无需向电视台支付费用，而是以内容输出换取平台资源。
2、媒体合作效果
为保障公益讲座到场人数，电视台安排我在其数十万粉丝的视频号中出镜预告，同时在讲座当日进行全程直播。该过程为我的个人品牌进行了充分曝光。讲座结束后，我在现场展示微信群二维码，单场即吸纳数百人入群，完成初始流量积累。
此前几年，我们曾在高考考点外发放宣传单张，但转化效果甚微。原因在于该方式已被本地多数机构采用，缺乏差异化；且目标客群不精准，真正有条件、有规划意识的家长通常送考后即离开，现场停留者多为外地返乡陪考家长，并非核心客户。因此，建议同行不必在此类方式上投入过多。
3、合作中注意的细节
与电视台或广播电台合作时，需注意两种情形：其一，谈判对象如具备商业敏感度，可能后续提出转化分成要求；其二，对方尚未意识到后端变现价值，仅满足于冠名赞助收入。建议优先争取不分润的合作模式，因为高考志愿填报属“薄利难多销”业务——服务周期有限、单量天花板明显，若将部分收益分出，将直接影响整体盈利。
策略二：社群精细化运营
微信群就像鱼塘，要喂鱼饵，要有营养。
1、三段式回复法
社群建立后，需持续输出有价值的内容以激活用户。除转发官方招生信息及自产内容外，可设计问答互动环节，前期安排团队成员以小号提问引导。
以家长提问为例：“提前批报了军校后，还能报警校吗？”基本答案是“不能，提前批七大类只能选择一类”。
但回复不应停留于此，而应分三段展开：
第一段给出明确答案；
第二段肯定家长对多元升学路径的关注，并补充军校、警校的相关价值；
第三段提醒提前批填报策略——并非“不报白不报”，需与本科批志愿统筹考量，若填报不当反而不如不报，并预告后续将有更详细的方案分享。
此种回复方式向家长传递出两层信息：一是专业度，二是责任心，即不仅回答问题，还主动预判并提醒潜在风险。
2、语音回复的技巧
使用语音回复时，不采用单条60秒长语音，而是拆分为多条（如30秒+50秒+50秒）。多条文末带有红点提示，增加家长点开的频率，实质上是提升与家长的触达频次。
3、专业精讲的持续输出
整理各大类专业（如经济学类）的精讲内容，涵盖下设专业、学习内容、就业方向、考研方向、推荐院校（分层次）等。
以语音形式在群内逐条播报，每次约半小时，产生40余条语音记录，连续30天持续输出。
同时穿插真实高报案例，如家长关注的“不亏分、不调剂”等超出预期的案例，辅以截图和客户好评，每周发布两次，作为客户见证。
实际上，200人规模的群中，每天认真收听全部内容的可能仅5人左右，但这一动作的“象征意义大于实际意义”。
未收听或未及时收听的人，会通过这一持续输出形成“该机构工作极其认真负责”的印象。曾有家长反馈：“还没付费就已感受到你们的负责任态度。”
此外，我常在群内强调：“阜阳每年6万考生，我们辛苦一年只服务160人，真心想教大家学会，不需要都来付费。”此举进一步强化了机构的诚意与稀缺性。
策略三：升学宴转介绍，为第二年蓄客
转介绍率是我们业绩翻倍的关键，占比高达20%-30%。秘诀在于：
每年从满意客户中选出“五星级客户”（家庭条件好、影响力大、认可度高），在他们举办升学宴时，亲自到场送上红包和特别礼物。
录制祝福视频在现场播放，介绍孩子的录取院校和专业价值。
这些场合往往有几十桌亲朋好友，现场加微信、咨询的家长非常多，等于提前为第二年蓄客。
关键前提：你做的方案品质要高，服务要超出家长预期。
❶ 政策解读×数据分析
新高考双师认证课会细讲数据分析，关于政策解读，高报师需要关注当下热点，具备“时事预判力”。
以今年高考季为例——教育部发布《普通高等学校本科专业目录（2026年）》，新增38种专业，其中具身智能、脑机科学与技术、低空经济与管理等首次入列，全国高校专业调整比例首次突破10%。
这些专业精准聚焦国家战略和未来产业赛道，咨询热度居高不下，但因为是首届招生，家长普遍“一边心动、一边观望”。
作为高报师，除了吃透省考试院政策，更要读懂这轮专业大洗牌背后的产业逻辑：哪些是真风口？哪些学校有底气办好新专业？把国家战略、产业需求、高校布局串起来，才能帮家庭做出理性判断，在沟通中输出有分量的观点。
❷ 沟通表达×需求挖掘
专业能力再强，沟通掉线照样翻车。去年一位博士规划师（规划能力和水平过硬，在当地高校也是很厉害的一个老师），面对“孩子想出省，家长想留皖”的分歧，硬劝孩子留本地，结果孩子当场离席，单子黄了。可见，听懂弦外之音、平衡多方诉求，比单纯秀专业更重要。
❸ 生涯规划×终身学习
终身学习不是口号，而是职业刚需。当你的认知高度能稳稳托举家长时，你才具备引领力；否则，咨询就变成能量对抗，单子自然难成。真正的专业，是用持续进化的视野，帮家庭看见更多可能。
为什么我的团队能做到业绩翻倍，我总结了三个关键因素：天时、地利、人和。
天时，来自于新高考改革带来的行业机遇。随着新高考政策在各地逐步落地，家长和学生对于科学生涯规划、志愿填报指导的需求不断提升，市场迎来了新的发展窗口。
地利，得益于安徽省三四线城市的市场环境。过去，很多家长对于生涯规划和志愿规划的认知相对有限，但随着新高考改革推进以及短视频等渠道的信息普及，家长对于专业服务的认可度和接受度不断提高，也为行业发展创造了良好的市场基础。
人和，首先源于我在一年多前做出的一个重要决定——系统学习北森生涯的新高考双师认证课程。我不仅认认真真地把专业知识学到了手，还收获了一群良师益友。更重要的是，我不光自己学，还注重把所学内容真正落地到实际业务当中。学完以后我还带着团队做了内部培训，把自己的输出变成团队的能力，让我们整个团队都具备了更专业的服务水准。正是这一步一步的积累，才为后面的高质量交付和业绩增长打下了扎实的基础。
在实践过程中，我越来越深刻地体会到：技巧的背后，真正重要的是一颗真诚服务他人的心。
我的人生信条里一直很认可一句话：“无私才是最大的自私。”
当你真正站在客户的角度思考，先想着如何帮助别人、成就别人，而不是只关注自己的收益，往往会收获更多信任和机会。很多时候，当你离利益最近的时候，反而很难获得真正的价值；而当你专注于创造价值、解决问题时，回报也会自然到来。
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